为什么好的化妆品原料销售起来这么难？

去年9月跨行进入到化妆品行业，做起了原料销售。销售一词已不新鲜，现在遍地都是，但是这个行业颠覆了我对销售的看法，似乎业务不再是跑出来的。再好的产品没有关系都很难销售出去？

浅薄的认知：每个公司有自己生态位，客情一环是非常重要的，但并不绝对，你可以看到岩濑科丝发和科耐欧、澳萃（已被阿泽雷斯收购），他们的商权相对稳固的前提下，客情关系并没有显得比贸易公司更为突出，但凭借与上游良好的关系，也并没有说以客情运作为第一要素（科丝发-日清agent、科耐欧-日油agent、澳萃-陶氏agent）

客情运作和匹配的产品是相互缠绕的，现在已经不是纤维素加水当保湿剂随便销售的年代了，当然你的产品匹配不上的时候，那相对来说就会更侧重客情运作。

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