最开始的一个前辈告诉我，护肤品是关于美丽的梦想的，我信。
等到在行业沉淀了近十年，自己也成了一些后生眼中的老人了，可能会变得更加实际一点。护肤品是关于美的心理的。
对美的追求，只属于为数不多人群的权益。甚至说很多人还没有跨越这一步，你想象一下，在80年代之前出生的，很多人温饱都没解决，哪里来的条件去追求美丽？即使有心也无力。
尽管，我们已经成为全球第二大经济体，高速地发展，让很多人都过上了好日子。但是，人口众多，很多人自然不具备护肤美容的意识，甚至有一些骨子里的抗拒。
所以它说它存在是经典的，但是它的规模无法出现井喷状态，只能说是平稳运行，随着我们物质生活方式的满足，年轻一代会比上一代有更加的需求，但是人口基数增长的放缓，也在限制它的发展速度。
我可以这么说，这里面的确是有一些商机，一般普通人可以够得着的那种，但是呢，又很难大富大贵。因为行业的天花板就在那里。
作为品牌的负责人，前期多了解一些，就会避免更多的弯路。
有关整个化妆品护肤品行业的内容，大家可以关注我分享的专栏，找我学习，是很快速进入行业的一个方式。
以下开始进入今天的主题。
简单的总结一个公式：
产品成本：内料+包装（内包材+外包材）+人工费+纸箱+运输费用+备案费用
这是计算产品价格通用的万能公式，只需要做加法就可以。
不同品类的包材种类和报检单有所差别，以上已经涵盖了基本的思路和逻辑，下面用面膜具体跟大家分享：
以一款面膜oem为例，价位定在2.5元的出厂价一片（中等价位），盒子2元一个（质量过的去的） 起订量一般1万-3万片。一般一盒装10片大概可以装个1000盒到3000盒。
人工费全部需要1500-4500之间，意味着一盒1.5元左右的加工费。纸箱按照8元左右计算（中等质量，不容易在运输途中挤压变形损坏的）一箱装50盒，需要20-60个盒子，就是160-480元。运输费用看地区。1000元是少不到的了。
备案费用900.有的是免费备案，但是这钱加在了内料上了。羊毛出羊身上，第三方检测机构赚了。服务费用，一款产品是少不了的。
这样粗略的计算，（2.5*（10000-30000）+（2000-6000）+（1500-4500）+（160-480）+1000+900=25000-75000+（2000-6000）+（1500-4500）+（160-480）+1000+900=（30560-80560）
3万-8万，只能帮你做出一款完成的产品。一个完整的护肤品品牌，至少要涵盖到最基础的护肤品顺序的产品。水、乳、膏、霜、精华、防晒等等。
计算的方法类似。面膜是比较基础的，如果需要做其他的价格会更高。当然了，如果有些现货的包材无需定制的，可能并不需要那么高的起订量。也是存在的。
所以一个品牌做oem其实需要投入的成本还是挺多的。这仅仅只是产品环节，占比20%-30%属于合理。后面的成本结构，推广费用x2倍数，你发现，充其量是一个项目管理者的利润了。
我接触过很多个客户，也服务过部分客户。本身也做品牌,特别是一些刚开始做，没有什么头绪的客户，或者说因为资金紧凑，不知道如何布局的客户，我这里分享一些经验。
第一：一款产品打天下的。只用不到10万元资金就可以启动一批面膜。做成自己的品牌，然后快速卖货，回笼现金流，紧接着加大投入再生产，扩充其他产品线。
或者继续补货面膜，继续玩转面膜，直到市场接近饱和再推新品。这类客户需要有自己原本的基础，不然要想快速动销一批货，难度是挺大的。
这些基础可能是你的分销商也可以是你的终端客户，他们之前一直是你的粉丝，你做大了要出品牌，他们一直跟随你的。
这种模式的玩法，有的成功，有的失败了。失败的已经没有信心再搞第二款，成功的继续复制其他的单品。玩的风生水起。这种模式时候资金不多，但是粉丝多的。成功概率大一点。
模式二：推2-3款产品组合。有一定的资金流动。先做品牌的基本面建设。目的是将产品先上了。尤其是一些在线利用电商或者微商平台进行宣传推广的品牌，如果只有一款产品挂在页面上，显得十分冷清单调。组合几款会做出一些视觉上的冲击，便于销售和招聘代理模式发展。
一般是基础套或者针对功效类的组合，比如洁面+爽肤+原液 或者卸妆+洁面+爽肤+面霜等等。这里客户在我服务的进程中，成功的概率比第一种大了很多，也是比较普遍的玩法。
模式三：做多。先和厂家谈好出系列产品，争取到最优生产价格，从而将产品雏形先弄出来，放到市场测试反映。
当这些有着不同灵魂的产品去接受市场的检验的时候，自然就有了一些数据的反馈，进而帮助决策，选择每款产品的去留，多以预售模式进行。
最后的说明：我是专门为初创化妆品护肤品品牌出谋划策的战略顾问。需要约我吃午餐的，特别是对于那些缺少团队，势单力薄但是又有想法做化妆品品牌的朋友，要想做出自己的合法化妆品品牌，路比较难走，希望能成为你们创业路上的指导明灯，用我的经验为你导航，少走弯路，少交学费！
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